5 Errores a evitar en el Marketing Online

 

El marketing online puede ayudar a traer una gran cantidad de negocio. Estos son los errores que debes evitar, y un plan de marketing de cinco pasos fáciles de seguir.

Si deseas atraer a más clientes, sabes por dónde debe invertir su tiempo y dinero? El marketing online es el canal más rentable para llegar a clientes potenciales. Sin embargo, hay trampas en la que los novatos caen una y otra vez… lo sé por experiencia.

Durante los últimos ocho años, he creado varias empresas diferentes, y he creado muchas campañas de publicidad en Google exitosas, también he tenido mi propia cuota de fracasos que son las que más me han ayudado a aprender. He consultado a decenas de empresarios en los últimos años y he visto que hemos cometido los mismos errores repetidos una y otra vez.

Si no estás satisfecho con los resultados del marketing online, o estás pensando en embarcarte en un nuevo plan de marketing, aquí están cinco errores comunes a tener en cuenta.

  1. Falta de enfoque. No atacar muchos frentes cuando acabas de empezar con tu campaña de marketing. Muchos de emprendedores creen que dispersar esfuerzos reducirá al mínimo el riesgo, pero por lo general es un error, porque es probable que no tenga los recursos suficientes para cubrir bien en los múltiples frentes. Como resultado, vas a terminar con un gran lío. En su lugar, evaluar sus opciones y elegir uno. Si uno no funciona, prueba el siguiente, y luego el siguiente. Una vez que llegue algo de trabajo, poner todo lo que tienes en él, así ganarás impulso.
  1. La falta de diversidad. El siguiente gran error es poner todos sus huevos en una canasta. La falta de diversidad puede ser desastroso. Por ejemplo, si eres dependiente des SEO para atraer todo tu tráfico y clientes, puede que de la noche a la mañana tu negocio se venga abajo cuando Google lance su próxima actualización del algoritmo. Puedes evitar esta situación mediante la diversificación. El momento adecuado para diversificar es cuando ya tiene algo de trabajo. ¿Por qué? Lo más difícil de hacer es conseguir algo en movimiento, pero se necesitan significativamente menos recursos para mantenerlo en movimiento. Recuerda: Centrarse en primer lugar, a continuación, diversificar.
  1. No hacer seguimiento de los resultados. De todos los errores que puedes cometer, el más grande es el no hacer seguimiento de su ROI y de sus diversos esfuerzos de marketing. Si no estás realizando un seguimiento, estás volando a ciegas, y esto te hará daño tarde o temprano, independientemente de si tus tácticas de marketing están funcionando o no. Si estás perdiendo dinero en ciertas áreas, no se sabrás cómo detener el sangrado. Y si su marketing está funcionando, entonces no sabrás dónde volver a invertir para un crecimiento mayor. Como bien dijo J. Wanamaker, “La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé qué mitad.” Afortunadamente, con la tecnología actual, el seguimiento de su retorno de la inversión es más fácil que nunca.
  1. No hacer seguimiento a las visitas puntuales. La gran mayoría de los visitantes del sitio web no compran. Una tasa de conversión típica del visitante a cliente es un 1 por ciento, lo que significa que 99 de cada 100 visitantes que llegan a su web se van para no volver nunca. Si no tienes algún medio de seguimiento para estos visitantes del sitio web, estás perdiendo ventas todos los días. Una opción para tapar este agujero inevitable en su cubo es ofrecer algo de valor a cambio de la información de contacto del cliente potencial, y luego seguir a través de e-mail marketing. Otra opción es utilizar la publicidad de remarketing.
  1. No hacer pruebas. Si no estás probando continuamente, estás dejando dinero sobre la mesa. En concreto, estoy recomendando implementar pruebas A/B en tu página web, donde se muestre un mensaje a un 50 % de los visitantes del sitio web, y otro mensaje a la otra mitad. Si puedes aumentar las tasas de conversión de la página web en un 25%, puedes aumentar tus ventas sin aumentar el presupuesto de marketing. Recuerda, no hay una forma perfecta de hacer las cosas. Siempre se puede mejorar.

 

Pasos del Plan de Marketing

Si deseas atraer a tantos clientes como sea posible y generar el máximo retorno de la inversión del marketing online, sigue este sencillo plan de marketing de 5 pasos:

  1. Centrarse en conseguir un canal de marketing eficaz.
  2. Una vez llegue algo de trabajo, diversificar para encontrar el siguiente.
  3. Hacer seguimiento de su ROI, para saber dónde volver a invertir.
  4. Seguimiento de visitas para convertir a más clientes potenciales en clientes.
  5. Y, por último, pruebas test para mejorar las tasas de conversión.

 

 

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